Který trh vám vydělá miliony? Pomocí těchto průzkumů najdete tu správnou cílovku pro vaši expanzi

Začněte makroanalýzou trhu

Takto získáte obecný pohled na vybraný trh prostřednictvím několika důležitých ukazatelů.

Analýza HDP a potenciálního růstu trhu

Pomůže vám identifikovat atraktivní trhy s dynamickým růstem a kupní silou. Pro usnadnění analýzy a získání přehledných informací si vytvořte tabulku s makroekonomickým srovnáním různých trhů.

Jak ji provést:

1. Získejte data o HDP:

• Využijte online statistické nástroje, jako jsou:

1. Statista

• Poskytuje statistiky o HDP, trzích, průmyslu a demografii s vizualizacemi. Umožňuje export dat pro analýzy a rychlé srovnání regionů a odvětví.

2. Euromonitor

• Analyzuje regionální trhy, segmentuje data a zaměřuje se na předpovědi trendů spíše než historická data.

3. Trading Economics

• Nabízí aktuální makroekonomické ukazatele, predikce a burzovní data.

4. World Bank (Světová banka)

• Poskytuje historická data a zaměřuje se na rozvojové země, globální ekonomiku a udržitelnost.

5. IMF (Mezinárodní měnový fond)

• Soustředí se na makroekonomiku a globální prognózy HDP prostřednictvím World Economic Outlook.

6. OECD (Organizace pro hospodářskou spolupráci a rozvoj)

• Analyzuje rozvinuté ekonomiky, porovnává HDP členských států a zohledňuje socioekonomické faktory.

7. Eurostat

• Nabízí harmonizované statistiky o ekonomice EU, včetně HDP, nezaměstnanosti a spotřeby.

2. Analyzujte historický vývoj HDP:

• Průzkum vývoje HDP za posledních 5 – 10 let vám pomůže identifikovat trendy a cykly v ekonomickém růstu.
• Kromě výše zmíněných nástrojů můžete využít i data ze statistických úřadů vybraných zemí, které zveřejňují data o HDP a dalších makroekonomických ukazatelích.
  • K datům se většinou dostanete bezplatně, ale mohou být dostupná pouze v lokálním jazyce. To v dnešní době není problém, protože si je pomocí AI snadno přeložíte (např. pomocí ChatGPT).

3. Pracujte s výpočtem CAGR (Compound Annual Growth Rate):

• CAGR je metrika, která udává průměrný roční růst HDP za určité období. Pochopíte s ní, jak dynamicky se trh rozvíjí.
• CAGR vypočítáte podle vzorce:
  • CAGR = [(Hodnota HDP na konci sledovaného období / Hodnota HDP na začátku sledovaného období) ^ (1 / Délka sledovaného období v letech)] — 1
  • Příklad:
    • Počáteční hodnota HDP v Německu za rok 2018: 37,5 miliard EUR
    • Koncová hodnota HDP v Německu za rok 2022: 41,3 miliard EUR
    • Počet let: 5
    • CAGR = [(32 / 28) ^ (1 / 5)] — 1 = 0,0195 (neboli 1,95 %)
    • To znamená, že průměrná roční míra růstu německého HDP v tomto období byla 1,95 %.

4. Vytvořte porovnání s domácím trhem:

• Porovnejte HDP a CAGR cílového trhu s vaším domácím trhem. To vám pomůže posoudit atraktivitu vybraného trhu.

5. Zohledněte další faktory:

• Nezaměřujte se pouze na HDP. Zvažte také další makroekonomické faktory, jako jsou:
  • inflace
  • úrokové sazby
  • nezaměstnanost
  • politická stabilita
  • kurzové rozdíly
  • atd.

Analýza stability politického prostředí

Nestabilní politická situace může ohrozit vaše podnikání změnami legislativy, ekonomikou či bezpečnostními riziky. Zaměřte se na vládní stabilitu, legislativu ovlivňující váš obor, transparentnost, bezpečnostní situaci a měnovou stabilitu.

Odkud získáte informace:

• Zprávy a analýzy: Sledujte zprávy a analýzy od renomovaných mediálních organizací, think-tanků a mezinárodních institucí, které se zaměřují na politické a ekonomické dění v dané zemi.
• Ekonomické a politické ratingy: Využijte ratingy a indexy od organizací jako Světová banka, Mezinárodní měnový fond a ratingové agentury (Moody’s, S&P, Fitch), které hodnotí politické a ekonomické riziko v jednotlivých zemích.
• Velvyslanectví a konzuláty: Umí poskytnout informace a rady ohledně politického a ekonomického prostředí.

Zdroje informací:

• Oficiální webové stránky a instituce: Navštivte webové stránky celní správy, ministerstva dopravy a dalších relevantních institucí v dané zemi.
• Logistické a e‑commerce asociace: Obraťte se na logistické a e‑commerce asociace v dané zemi, které vám mohou poskytnout informace o infrastruktuře a trendech v oblasti online plateb a logistiky.

Změřte objem trhu a cílových skupin

Pochopíte tak, jestli má vámi vybraný trh potenciál, a identifikujete segmenty zákazníků, na které se zaměřit. Takto přizpůsobíte marketingovou strategii a nabídku produktů specifickým potřebám a preferencím cílového trhu a maximalizujete tím své šance na úspěšnou expanzi.

Příklad:

Český e‑shop s módou plánující expanzi do Rumunska by měl zohlednit následující:

• Rumunský e‑commerce segment, dominovaný platformou eMAG, rychle roste, přičemž klíčovými faktory pro úspěch jsou lokalizace, konkurenceschopné ceny a rychlé doručení.
• Zákazníci vedle ceny kladou důraz na dostupnost, jednoduché vrácení zboží a efektivní logistiku.
• Vstup na eMAG, spolupráce s lokálními partnery a testování trhu s omezeným sortimentem mohou expanzi e‑shopu výrazně usnadnit.

Jak na analýzu objemu trhu:

1. Data o počtu zákazníků: Ideálně byste měli znát celkový počet potenciálních zákazníků na daném trhu. Tyto údaje bývají dostupné ve statistických databázích jako je Statista nebo Eurostat.
   1. Příklad: Český e‑shop s dětským oblečením expanduje do Maďarska. Cílí na segment “rodiny s dětmi do 3 let”. Velikost segmentu: 200 000 rodin (z oficiálních statistik). Odhad průniku na trh: 10 % (na základě benchmarkingu a analýzy konkurence). Celkový počet potenciálních zákazníků: 200 000 * 0.1 = 20 000 rodin
2. Vyhledávání na Googlu: Pokud nemáte přístup k přesným datům o počtu zákazníků, využijte vyhledávání na Googlu ke zjištění objemu vyhledávání klíčových slov relevantních k vašemu produktu. Takto odhadnete, kolik lidí v daném jazyce a regionu hledá produkty podobné těm vašim.
3. Srovnání s domácím trhem: Porovnejte objem cílového trhu s vaším domácím trhem. To vám pomůže relativně posoudit jeho atraktivitu.

Jak na analýzu cílových skupin:

• Demografické údaje: Zjistěte věk, pohlaví, příjem a vzdělání pomocí nástrojů jako:
  • Statista, Euromonitor, OECD, MMF (detailně popsáno výše)
  • Google Trends (pro zájmy a chování)
  • Facebook Audience Insights (pro data o uživatelích)
• Zákaznické preference: Prozkoumejte nákupní chování a preference pomocí dotazníků, rozhovorů, analytických nástrojů a dat ze sociálních médií. Kombinujte metody pro lepší přehled.
• Kulturní odlišnosti: Zohledněte místní zvyky a hodnoty, které mohou ovlivnit vnímání produktu a marketingovou strategii.
• Například slavení Vánoc v Bosně: V prosinci je zde slaví katolíci, v lednu podle juliánského kalendáře pravoslavní a čas muslimských svátků se navíc podle lunárního islámského kalendáře každý rok mění. Pokud byste v tomto regionu chtěli oslovit všechny tyto segmenty, měli byste tedy být dobře připraveni na všechny z těchto událostí.

Tipy:

• Využijte online nástroje pro analýzu trhu, jako je SimilarWeb nebo Google Trends.
• Prozkoumejte webové stránky a sociální média vašich konkurentů na cílovém trhu.
  • Jak na to:
    • Analýza webů konkurence
      • Projděte si web z pohledu zákazníka. Jak jednoduché je najít produkt, jak probíhá nákupní proces? Takto pochopíte, jaká je uživatelská zkušenost (UX) konkurenčního webu.
      • Analyzujte, jak je web lokalizován pro cílový trh (jazyk, měna, obsah).
      • Prozkoumejte nabídku produktů – jejich rozmanitost, kvalitu a exkluzivní produkty.
      • Srovnejte ceny podobných produktů. Sledujte, zda nabízejí slevy nebo speciální akce.
      • Zjistěte, jaké nabízejí možnosti dopravy, dobu doručení a podmínky vrácení zboží.
      • Zkuste kontaktovat jejich podporu a analyzujte reakční dobu a kvalitu odpovědi.
    • Analýza sociálních médií konkurence
      • Na kterých platformách jsou aktivní (např. Facebook, Instagram, TikTok)?
      • Sledujte počet sledujících a míru zapojení (engagement rate).
      • Analyzujte typ obsahu (fotky, videa, příběhy) a frekvenci příspěvků.
      • Prozkoumejte reklamy pomocí nástrojů, jako je Facebook Ad Library. Zjistěte, jak propagují produkty.
      • Sledujte, co zákazníci chválí nebo kritizují, a jak konkurent reaguje.

Prověřte stav e‑commerce

Zjistěte, jak je rozvinutá e‑commerce v dané zemi. Prozkoumejte popularitu online nakupování a infrastrukturu pro online platby a logistiku.

Průzkum popularity online nakupování

Informace o tom, jak populární je v dané zemi online nakupování, vám pomůže odhadnout potenciál trhu a zvolit optimální strategii expanze.

Pro tento průzkum:

• Využijte e‑commerce statistiky z vaší makroanalýzy:
  Data o penetraci internetu, online nakupujících a prodejích dokážete získat jako součást počáteční makroanalýzy ze služeb Statista. Eurostat či z národních statistických úřadů.
• Vyzkoušejte vyhledávání na Googlu:
  Google Trends a Keyword Planner odhalí zájem o produkty podle klíčových slov a kategorií v daném regionu.
• Navažte na získaná data ze:
  • srovnání trhů
  • průzkumů lokálních platforem
  • využitých e‑commerce studií

Proveďte analýzu nákladů na reklamu

Analýza nákladů na reklamu (CPC) vám dodá informace o konkurenčním prostředí, pomůže naplánovat realistický rozpočet a zvolit optimální marketingovou strategii pro dosažení vašich cílů.

Nejdříve analyzujte hlavní konkurenty, jejich obraty a ceny

Identifikací hlavních konkurentů a analýzou jejich klíčových metrik získáte cenné informace o konkurenčním prostředí a můžete lépe plánovat svou strategii a efektivně se tím odlišit a oslovit cílové zákazníky.

Hlavní konkurenti:

• Zaměřte se na identifikaci 5 – 10 hlavních konkurentů v dané kategorii a zemi.
• Prozkoumejte jejich webové stránky, nabídku produktů, ceny, marketingové aktivity a zákaznické recenze.
• K získání informací o návštěvnosti, klíčových slovech a marketingových strategiích konkurence využijte online nástroje, jako je SimilarWeb nebo Ahrefs.

Jak vytvořit analýzu CPC na cílovém trhu:

1. Využijte nástroje pro analýzu klíčových slov (Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush atd.). Poskytnou vám odhad CPC pro relevantní klíčová slova v daném jazyce a regionu.
2. Pomocí srovnávací analýzy konkurence prozkoumejte, jak vaši konkurenti na cílovém trhu inzerují. Prověřte jejich viditelnost ve vyhledávání, formáty reklam a rozsah kampaní. To vám poskytne představu o konkurenčním prostředí a odhad nákladů na reklamu.

Důležitost analýzy CPC:

1. Na základě analýzy CPC naplánujte realistický marketingový rozpočet pro expanzi.
2. Pochopení nákladů na reklamu vám umožní zvolit nejefektivnější marketingové kanály a strategie pro cílový trh.
3. Analýza CPC vám napoví, jak konkurenční je daný trh a zda si budete moci dovolit konkurovat s lokálními hráči.

Tipy:

• Vytvořte si tabulku srovnávající CPC pro relevantní klíčová slova na různých trzích.
• Zvažte i alternativní marketingové kanály s nižším CPC, jako je organické vyhledávání (SEO), sociální sítě či srovnávače zboží.
• Experimentujte s různými formáty reklam a cílením, abyste optimalizovali CPC a dosáhli co nejlepších výsledků.

Proveďte průzkum právní nezávadnosti produktu

Důležité aspekty legislativy:

• DPH: Zjistěte si, jaká je sazba DPH na váš produkt v dané zemi a zda se musíte registrovat k DPH.
• Ochranné známky: Pokud prodáváte pod vlastní značkou, ověřte si, zda je vaše ochranná známka platná i na cílovém trhu. V některých případech budete muset registrovat ochrannou známku v dané zemi.
• Celní předpisy: Zjistěte si celní sazby a požadavky na dovoz vašeho produktu.

Zákaznická práva: Seznamte se s lokálními zákony o ochraně spotřebitele, reklamacích a vrácení zboží.

Vytvořte průzkum daňových sazeb

Abyste mohli správně vypočítat ceny a zajistit dodržení daňových předpisů, udělejte si průzkum daňových sazeb ve vybrané zemi.

Odkud získáte informace

1. Projděte oficiální webové stránky dané země:

• Většina zemí má online portály pro daňovou správu, kde najdete informace o sazbách DPH a dalších daní.

2. Pomůže Evropská komise a Obchodní komory:

• Pokud expandujete do země v Evropské unii, můžete využít webové stránky Evropské komise, které poskytují informace o sazbách DPH v členských státech.
• Obchodní komory dané země v České republice vám můžou poskytnout informace o daňových sazbách a dalších relevantních aspektech podnikání na cílovém trhu.

3. Využijte online databáze a nástroje:

• Tyto databáze a nástroje shromažďují informace o daňových sazbách v různých zemích. Příklad: Global VAT Database

Průzkum infrastruktury pro online platby a logistiku

Jedním z dalších klíčových kroků je provést průzkum infrastruktury pro online platby a logistiku v cílové zemi. Pomůže vám zvolit optimální platební a logistické řešení, minimalizovat náklady, zajistit hladký a efektivní proces zpracování objednávek a doručení zboží a zvýšit spokojenost zákazníků.

Jak na anylýzu infrastruktury pro online platby:

• Popularita platebních metod: Zjistěte si, jaké platební metody jsou v dané zemi nejoblíbenější. V některých zemích mohou být dominantní platby kartou, zatímco jinde preferují zákazníci platby na dobírku nebo lokální platební systémy.
• Dostupnost platebních bran: Ověřte si dostupnost a spolehlivost platebních bran, které podporují preferované platební metody v dané zemi.
• Bezpečnost plateb: Prozkoumejte úroveň zabezpečení online plateb v dané zemi a jaké jsou požadavky na ochranu dat zákazníků.
• Poplatky za platby: Porovnejte poplatky za zpracování plateb u různých poskytovatelů.

Jak na analýzu logistické infrastruktury:

• Dostupnost a kvalita dopravců: Analyzujte dostupnost a kvalitu logistických služeb v dané zemi, včetně doručovacích lhůt, spolehlivosti a ceny. Zjistěte si, zda existují lokální dopravci, kteří mají dobrou reputaci a širokou síť poboček a výdejních míst.
• Možnosti fulfillmentu: Zvažte využití fulfillmentových služeb, které vám usnadní skladování, balení a expedici zboží.
• Infrastruktura pro vratky: Prověřte, jak funguje proces vracení zboží v dané zemi a jaké jsou požadavky na prodejce.
• Celní předpisy: Zjistěte si, jaké jsou celní předpisy a formality pro dovoz zboží do dané země. Zaměřte se zejména na odlišnou DPH v jednotlivých zemích.

Expanze do zahraničí je komplexní proces, který vyžaduje důkladnou analýzu trhu a strategické plánování. Nepodceňujte sílu dat a analýzy, které vám pomohou optimalizovat vaši strategii a maximalizovat šance na úspěch.